Teknik persuasi

1) Penggunaan pertanyaan secara ahli Jangan terburu-buru melakukan presentasi, tetapi tanya dulu opini orang yang kita persuasi agar kita tahu titik kunci yang bisa kita gunakan. Caranya dengan menggali informasi : (a) Pandangan tentang sesuatu hal Tanyakan apa pandangannya tentang sesuatu yang akan kita tawarkan, misalnya kita menawarkan sabun mandi, tanyakan opininya tentang sabun mandi. (b) Berurusan dengan persoalan emosional Tanyakan kecenderungan emosionalnya, sehingga kita bisa mengaitkan produk kita dengan kebutuhan emosinya. (c) Kejelasan nilai-nilai Tanyakan bagaimana nilai-nilai tentang sesuatu, atau nilai-nilai hidupnya secara umum. Nilai-nilai akan sangat memengaruhi orang dalam menetapkan pilihan. 2) Kata-kata yang kuat Gunakan kata-kata yang kuat, memberi tekanan dengan stressing intonasi atau sugesti. 3) Teknik tekanan waktu Sesuai dengan hukum kelangkaan. Misalnya : Jika kita membeli HP ini sekarang, minggu depan sudah naik 30%.” 4) Teknik kredibilitas Tunjukkan kredibilitasnya, karena sesuatu yang kredibel akan lebih dipercaya. Misalnya: Menurut penelitian, 3 dari 10 wanita di Indonesia… 5) Rahasia Orang akan merasa berharga, atau tersanjung jika diberitahu sebuah rahasia. Jadi katakan : Ini rahasia, baru kamu yang saya kasih tahu Orang akan merasa penting dan percaya dengan persuasi kita. 6) Penetapan langkah masa depan Katakan apa yang akan terjadi di masa depan dan apa keuntungan di masa depan jika orang mengikuti persuasi kita. Hal ini akan membuat orang merasa beruntung. 7) Pola bahasa hipnotis Gunakan bahasa-bahasa yang menghipnotis dengan menghindari: (a) Jangan Otak kita biasanya akan melompati kata jangan. (b) Mungkin dan bisa jadi Hindari kata-kata yang menunjukkan ketidakyakinan. Misalnya: Manfaatnya mungkin Hal itu akan membuat orang ragu-ragu . (c) Padanan yang tidak jelas Seperti : Tunjukkan padanan yang jelas, ini akan membuat orang mudah untuk membayangkan atau membandingkan. (d) Sikap angkuh Perlakukan orang yang kita persuasi sebagai orang yang penting atau istimewa. Saya memang memilih kamu, bukan kebetulan … (e) Kebohongan Tunjukkan kebenaran persuasi kita, buktikan..!! (f) Mengelola pesan Bahasa menunjukkan bangsa. Tetapi tidak sembarang bahasa yang bisa diterima oleh kebanyakan manusia. bahasa yang sama diterima dengan cara yang berbeda karena disampaikan dengan cara yang berbeda.