Teknik persuasi

1) Penggunaan pertanyaan secara ahli Jangan terburu-buru melakukan presentasi, tetapi tanya dulu opini orang yang kita persuasi agar kita tahu titik kunci yang bisa kita gunakan. Caranya dengan menggali informasi : (a) Pandangan tentang sesuatu hal Tanyakan apa pandangannya tentang sesuatu yang akan kita tawarkan, misalnya kita menawarkan sabun mandi, tanyakan opininya tentang sabun mandi. (b) Berurusan dengan persoalan emosional Tanyakan kecenderungan emosionalnya, sehingga kita bisa mengaitkan produk kita dengan kebutuhan emosinya. (c) Kejelasan nilai-nilai Tanyakan bagaimana nilai-nilai tentang sesuatu, atau nilai-nilai hidupnya secara umum. Nilai-nilai akan sangat memengaruhi orang dalam menetapkan pilihan. 2) Kata-kata yang kuat Gunakan kata-kata yang kuat, memberi tekanan dengan stressing intonasi atau sugesti. 3) Teknik tekanan waktu Sesuai dengan hukum kelangkaan. Misalnya : Jika kita membeli HP ini sekarang, minggu depan sudah naik 30%.” 4) Teknik kredibilitas Tunjukkan kredibilitasnya, karena sesuatu yang kredibel akan lebih dipercaya. Misalnya: Menurut penelitian, 3 dari 10 wanita di Indonesia… 5) Rahasia Orang akan merasa berharga, atau tersanjung jika diberitahu sebuah rahasia. Jadi katakan : Ini rahasia, baru kamu yang saya kasih tahu Orang akan merasa penting dan percaya dengan persuasi kita. 6) Penetapan langkah masa depan Katakan apa yang akan terjadi di masa depan dan apa keuntungan di masa depan jika orang mengikuti persuasi kita. Hal ini akan membuat orang merasa beruntung. 7) Pola bahasa hipnotis Gunakan bahasa-bahasa yang menghipnotis dengan menghindari: (a) Jangan Otak kita biasanya akan melompati kata jangan. (b) Mungkin dan bisa jadi Hindari kata-kata yang menunjukkan ketidakyakinan. Misalnya: Manfaatnya mungkin Hal itu akan membuat orang ragu-ragu . (c) Padanan yang tidak jelas Seperti : Tunjukkan padanan yang jelas, ini akan membuat orang mudah untuk membayangkan atau membandingkan. (d) Sikap angkuh Perlakukan orang yang kita persuasi sebagai orang yang penting atau istimewa. Saya memang memilih kamu, bukan kebetulan … (e) Kebohongan Tunjukkan kebenaran persuasi kita, buktikan..!! (f) Mengelola pesan Bahasa menunjukkan bangsa. Tetapi tidak sembarang bahasa yang bisa diterima oleh kebanyakan manusia. bahasa yang sama diterima dengan cara yang berbeda karena disampaikan dengan cara yang berbeda.

MEMPENGARUHI ORANG LAIN

1. Memahami orang lain Suatu saat kita telah bicara begitu banyak, detail, dan jelas, tetapi ternyata orang yang kita ajak bicara tidak mengerti. Atau pada saat kita bicara begitu menarik, tapi ternyata orang lain menganggap itu tidak terlalu berharga. Atau justru di saat kita merasa sudah bicara dengan bahasa yang begitu sederhana menurut ukuran kita, tapi ternyata orang-orang menilai bahasa kita terlalu tinggi. keberhasilan sebuah komunikasi tak lepas dari kondisi komunikan. Meskipun sudah sekeras mungkin kita berusaha untuk menjadi komunikator yang baik, tetapi komunikasi masih juga tidak efektif jika kita tidak peka dengan kondisi pendengar kita. beberapa faktor, berdasarkan aspek objektif dari lingkungan, yang menentukan kondisi komunikan yang kita ajak bicara, antara lain: a. Faktor Ekologis Keadaan lingkungan atau geografis mempengaruhi perilaku seseorang. Hal paling sederhana dari itu misalnya temperatur. Temperatur sangat mempengaruhi suasana emosional seseorang. Bukan salah mengomunikasikannya, tapi kita berbicara pada cuaca yang tidak tepat. b. Faktor disain dan arsitektural Arsitektur selalu terkait erat dengan perilaku, maka disain arsitektur yang bijak mempertimbangkan pola kebiasaan perilaku manusia. Sebuah kantor yang acak-acakan, sempit dan tidak ber-AC tentu akan membuat orang lebih mudah lelah dibandingkan dengan sebuah kantor yang lapang, rapi, full-AC , dan memiliki pencahayaan yang terang. c. Faktor Temporal Waktu yang 24 jam ternyata bermakna macam-macam bagi tubuh kita. Misalnya, dari tengah malam sampai pukul 4 fungsi tubuh manusia berada pada tahap paling rendah, tetapi pendengarannya sangat tajam;. Jadi bukan hanya di mana kita bicara, tetapi juga kapan kita bicara. d. Analisis suasana perilaku (behavior setting) Orang bersikap juga tidak terlepas dari setting sosial tempat dia berada. e. Faktor teknologi Lingkungan teknologi yang meliputi sistem energi, sistem produksi, dan sistem distribusi, membentuk serangkaian perilaku sosial yang sesuai dengannya. f. Faktor sosial Sistem-sistem yang berlaku dalam kehidupan sosial seseorang juga memengaruhi pola komunikasinya. Sistem-sistem tersebut antara lain struktur organisasi, sistem peranan, struktur kelompok, dan karakteristik populasi. g. Lingkungan psikososial Persepsi kita tentang sejauh mana lingkungan memuaskan atau mengecewakan kita, akan memengaruhi perilaku kita dalam lingkungan itu. Lingkungan dalam persepsi kita itu kemudian sering disebut iklim. Iklim dalam sebuah organisasi mempengaruhi pola komunikasi orang. 2. Cara untuk Memahami Orang Lain dengan Baik a. Mendengarkan dan mengamati • Memusatkan perhatian pada pembicara • Menunjukkan minat • Membaca bahasa tubuh b. Memperjelas maksud • Mengajukan pertanyaan terbuka • Menanggapi perasaan c. Menafsirkan perilaku • Mengevaluasi tujuan • Menilai gaya pribadi • Mengakui perbedaan 3. Persuasi efektif a. Hukum Persuasi 1) Timbal balik Orang cenderung sepakat untuk melakukan permIntaan kita jika dia bisa melihat ada keuntungan timbal balik yang bisa diperoleh. Jadi, tunjukan keuntungan timbal balik itu. 2) Kontras Bandingkan hal yang kita tawarkan dengan sesuatu yang kontras biar tampak menarik (seperti iklan shampo). 3) Teman Orang cenderung butuh teman dalam memutuskan sesuatu. Bila kebanyakan orang memilih A, maka kita tidak akan ragu-ragu untuk memilih A. Apalagi jika kebanyakan orang tersebut adalah orang-orang yang berpengaruh dalam hidup kita. 4) Harapan Setiap orang punya harapan dan berusaha mencapai harapan itu. Jika kita tahu harapan orang yang kita persuasi, maka akan sangat mudah untuk meyakinkannya bahwa sesuatu yang kita bawa itu menarik. 5) Asosiasi Manusia pada dasarnya suka meniru dan ditiru, maka mengasosiasikan sesuatu dengan sesuatu lainnya, misalnya idola, akan menguntungkan. Itulah sebabnya mengapa yang menjadi bintang iklan umumnya artis- artis terkenal. 6) Konsistensi Orang menyukai hal yang konsisten. Sesuatu yang sulit ditebak konsistensinya akan membuat orang capek untuk mengikutinya. 7) Kelangkaan Sesuatu yang langka biasanya diminati. Makanya banyak perusahaan membuat edisi terbatas (Limited edition), misalnya mobil X limited edition, padahal setelah itu muncul lagi produk yang sama. 8) Kompromi Orang lebih suka sesuatu yang bisa dikompromikan daripada yang tidak. Tunjukkan bahwa banyak hal bisa dikompromikan jika orang memenuhi persuasi kita. 9) Kekuasaan Penguasa biasanya akan ditaati oleh pengikutnya, maka mengatasnamakan kekuasaan biasanya akan membuat persuasi kita lebih mudah diterima.